從一枚戒指，漫談壽山石印石文化

國石文化 2021年11月12日 17:20 248 國石之家

“為什么結婚都要買戒指？” 不少人對這個問題嗤之以鼻，“這算什么問題，甭管金的、銀的，還是鑲鉆的，結婚了就是要買一對戒指??！” 從一枚戒指，漫談壽山石印石文化

眾所周知，戒指可以作為婚姻的信物，但對于“從什么時候開始戒指被賦予這層文化意義，并逐漸確定下來”這個問題，就少有人能作出確切的回答了。若是去深究這個看起來約定俗成的定律，會發現一些很有意思的事。 01 從“指環”到“戒指” “欲呈纖纖手，從郎索指環” 戒指，起初只是被當作一種戴套在手指上做紀念或裝飾用的小環，用金屬、玉石等制成。戒指在中國古代多稱為"指環"，而"戒指"之名的出現，則是元代的事情。戒指作為婚姻的信物，據文獻記載，最早是到了南北朝，戒指的這層文化意義形成并發展起來。隋唐時期，男女之間以相互饋贈指環來定情已成通例。《玉臺新詠》但此時，“戒指作為婚姻的信物”的意義還沒真正定型。晚唐以后，“戒指是結婚的信物”的意義真正定型。 02 從婚姻的信物到典藏珠寶 “鉆石恒久遠，一顆永流傳” 鉆石是每個女生夢寐以求的，提到鉆石戒指除了心動還是心動。如果說戒指與結婚的關聯是中國幾千年文化沉淀的一種產物，無法追尋其具體的時間節點與事件，那么鉆戒與愛情/婚姻的搭配，則是有人刻意而為之了。鉆石被譽為二十世紀最精彩的營銷騙局，這是世界鉆石業巨頭德比爾斯的經典營銷范例，提供了現代營銷史上教科書般的經典案例。他在控制鉆石產量之后，還干了一件事：把鉆石和愛情綁定起來打廣告！借用明星效應，花了巨額廣告費，把“用鉆石求婚”的情節安 *** 電影里。同時誕生的，還有那句全球最知名的廣告詞：鉆石恒久遠，一顆永流傳！即使后來有不少有人指出這是交智商稅，依舊有人前仆后繼的掏錢購買，甚至在克數與質地上互相比較追求更完美。 03 鉆戒的再精準定位 “一生僅一枚” 敏銳的商人嗅到了商機，在鉆戒上繼續做文章。上個世紀90年代，香港一珠寶品牌將永恒的的鉆石與唯一的真愛捆綁銷售，推出“一生僅一枚”的宣傳標語，每位男士憑身份證驗證，一生只能購買唯一一枚,寓意“一生唯一真愛”，使其成為珠寶行業中極具浪漫的求婚鉆戒標志。時至今日，依然大受歡迎。 鉆石的“鉆石級”營銷 全世界女孩都夢寐以求的鉆戒,它的魔力究竟從何而來，甚至能成為了結婚的標配。因為鉆石=美好+永恒，而愛情=美好+永恒，所以，鉆戒=愛情。于是就有了“鉆石都代表著永恒的愛情；女人都認為鉆戒是求愛的必需；男人都認為只有更大更美的鉆石才能表達最強烈的愛意”此類設定。綜上可見，“戒”的歷史的發展與營銷手段可以說是非常精彩，它突破了國界、經濟，跨越種族、階級等問題，打破了剛需與收藏的壁壘。讓人們對于鉆戒的喜愛，做到全世界高度統一。順著鉆戒的營銷脈絡倒退，或許能夠脫離戒指的本身，找到一條適用于大部分行業的營銷法則：商品服務消費者只是一種低端的理念，商品教育消費者才是更高的成就。這是產品推銷與創造需求區別，其核心，是讓它成為一個穩定的可循環的過程，使其從不確定性的高端收藏品到龐大群體的剛需。 鉆石與壽山石 鉆戒與壽山石章，兩個看似毫無關聯性的事情，其實有著不少相似之處。鉆石與壽山石，戒指與印章，鉆戒與壽山石印章之間肯定存在著相同的“營銷法則”，我們可從中獲取一些營銷靈感。 以稀為貴。壽山石與鉆石的設定同屬“稀缺性”資源，一個產品的銷售特性如果是低頻，就一定要有高頻人群目標來帶動。壽山石雕有別于日常的易耗品，買一方存幾世是常有的事，因而需將其定位在某類高頻人群里，并賦予產品獨特的文化價值。否則，消費人群也是隨著喜好而設定，日常又不輸出內容，僅等消費者做購買決策，此時的獲客成本會變得特別高。不過，或許已有一些商家深諳此道，在不久之后忽然冒出一個壽山石品牌店，帶著“東方不言石，一印百世傳”的slogan橫空出世。 趨于個性化。能否讓用戶與品牌產生共鳴，極為重要。壽山石有著獨特的文化，具有濃厚的東方色彩，按理說應該有挺大一部分粉絲基礎，卻因題材過于傳統問題，具有一些局限性，遲遲未在年輕群體中廣泛拓展。但好在壽山石雕刻每一件作品都是由匠人純手工打造，每一方石材因石色、質地等因素本就獨具特色，或許在文創發展的未來，隨著年輕一帶雕刻師與消費者的推動，個性化的需求能得到較大的滿足。從一枚戒指，漫談壽山石印石文化

小小一方石的生意經聽起來是件簡單的事兒，但實際上卻十分復雜……唯有以文化為基石，明確定位，并且把握營銷的契機，將石與印轉變為一種情懷，乃至成為全民需求，實現“服務”與“文化”雙驅推動，才能推動整個行業的前進。此文僅拋磚引玉，以粗鄙只見閑談幾句歡迎評論區指正交流