壽山石網站，中國壽山石交易中心

福建壽山石行情 2022年05月16日 20:48 592 國石之家

近年來，隨著 *** 科技的逐步發達，線上銷售愈發火熱，無論是各大零售、批發的網商，還是剛剛流行的直播平臺的售賣，似乎都成為了相當重要的銷售渠道。就連傳統的壽山石行業，亦有不少商家、機構也開始嘗試以新媒體平臺為載體，開展各種類型的網上銷售：微信拍賣、直播拍賣、網店定價售賣和拍賣等等，可謂層出不窮。但到目前為止，壽山石的線上銷售似乎依舊呈現出“不溫不火”的態勢，為何壽山石的線上銷售不能像其他諸多產業那般如火如荼？壽山石線上銷售又亟待解決哪些重要問題？壽山石網站，中國壽山石交易中心

陳為新、姚仲達黃巢洞石、芙蓉石螭虎穿環套章首先必須看到的是，壽山石的線上銷售，有其線下銷售所無可比擬的優勢，也是所有線上銷售普遍具有的優勢，那就是方便快捷。傳統壽山石銷售總需要藏家親自前往門店或是拍賣機構，方能夠品鑒石頭，繼而與商家討價還價或是舉牌競拍，最終在實體店中完成交易。而壽山石由于其鮮明的產出地域性特點，大多數的壽山石商家集中在“壽山石之鄉”福州進行門店經營，全國其他地方的壽山石門店便顯得寥寥無幾，雖然各大拍賣機構分布于全國各地，但目前以壽山石作為拍賣專場的機構相對而言也集中在北京、上海、福建等地，且僅在春秋兩季有集中性的大拍。因此，外地藏家進行線下實體交易時，甚至需要“跋山涉水”，這便大大限制了壽山石的推廣，也是當代壽山石無法形成廣泛收藏圈的原因之一。壽山石網站，中國壽山石交易中心

林文舉田黃石春江訪勝圖薄意擺件 69g 而一旦壽山石交易在網上進行，無論是定價銷售還是網上拍賣，都大大便利了整個交易過程，買家足不出戶便可欣賞、挑選自己心儀的壽山石，通過 *** 與賣方交流，并最終以數字支付的形式完成交易，比起專程趕往外地或是等待拍賣會來說，實在方便了不少。這一優勢，在前陣疫情期間顯得尤為突出，包括福州當地的藏家，此時也開始嘗試在網上購藏壽山石，因此，疫情期間，壽山石的線上銷售甚至有了增長的趨勢，這令不少壽山石經營者看到了新的希望。總而言之，打破時空局限、簡化交易程序、降低其他成本，都是壽山石線上交易的優勢。壽山石網站，中國壽山石交易中心

林清卿款田黃石歲寒三友薄意擺件49g 然而壽山石的線上銷售也面臨著相當現實的問題。目前比較成熟的線上銷售領域，其所出售的更多是標準化、量化的貨品，以統一的流水線大量生產——這一點相當適合解決線上銷售后期的退換貨問題，另外其類型以日常生活所需為主，價格較為“平易近人”。而藝術品乃是滿足高端精神生活的事物，屬于藝術家創造性的產物，往往具有唯一性和不可重復性。特別是壽山石，除了雕刻之外還有材質上的稀缺性，每一塊壽山石都是“獨一無二”的，無貨可換，且其價格相較日常生活用品而言自是高昂，買家在網上花費較高的金錢，本身就需要經過反復的斟酌，高價往往令人望而卻步。壽山石網站，中國壽山石交易中心

將軍洞芙蓉石臥馬鈕圓章令人“望而卻步”的還有更為重要的一點，因壽山石作品稀缺與珍貴，購藏時自然更需謹慎，在線下購藏時，買家可以通過實物的手摸眼看來了解、品鑒自己想要購藏的作品，甚至可以對材質、作者的真偽進行辨識。而線上銷售，藏家則只能通過照片、視頻以及賣方的描述來了解石頭，而目前賣方習慣于對作品圖片進行“優化”處理使之更吸引人，視頻直播分辨率低下的同時又被鋪上大量“濾鏡”，導致圖片與實物往往存在差距，而且壽山石材質中細微的裂紋、斑點等瑕疵，幾乎很難簡單地通過視頻或是圖片察覺，加之有些壽山石商家采取不可退換的模式，更是增加了購藏的風險。壽山石網站，中國壽山石交易中心

潘驚石荔枝洞石朱雀博古扁章另外，壽山石的網上銷售，還存在著物流環節的問題，物流成本高是其一，更為重要的是，倘若壽山石由于物流而產生了磕碰、破碎等瑕疵，買方又無法進行當面的簽收與驗貨，更容易在物流環節上出現問題，而產生難以彌補的后果。同時，還有一點是目前許多賣方所忽略的，線上銷售與線下購藏所處的環境不同，目前網上銷售壽山石，大多采用與其他商品類似的圖片展示的 *** ，給人以“普品”、“廉價”之感，使得其出售之價格與觀感產生了更為強烈的反差。而線下銷售時，配合店內明亮的燈光、典雅的環境、精美的展陳等等，則令壽山石作品以及購藏壽山石本身有了一重“儀式感”，這種儀式感能夠促使藏家更為積極地購藏壽山石，并認可其作為“藝術品”的屬性，從而促進和帶動了交易的達成。壽山石網站，中國壽山石交易中心

楊留海水洞高山石戲獅羅漢方章從各角度來看，壽山石網上銷售不溫不火，并非沒有其深層和現實的原因，如何解決這些問題，成為了突破壽山石網上銷售瓶頸的關鍵。除了展示“更為真實”的壽山石，賣方更需要建立起買家對其的信任感——這種信任感可能來自多年線下銷售所積累的口碑，可能來自對于出售的壽山石作品的嚴格把關，可能來于賣家對作品的深入了解與坦承介紹，也可能來自完備的售后服務，但無論如何，都并非是一蹴而就的。也許，在經歷了更長時間的洗練之后，無論是商家還是藏家，才能夠習慣于通過線上銷售，在獲得便利的同時，也獲得美石佳作。壽山石網站，中國壽山石交易中心

郭懋介田黃石皆大歡喜擺件 107g 值得一提的是，目前壽山石的網上銷售，仍將“ *** ”簡單地作為一個銷售渠道，其基本程序與線下銷售并無太大差異，譬如由賣方先挑選貨品、再招攬顧客，通過進行出售，而對于如何獲客、客戶分析、商品層次、用戶使用習慣和活躍時間等真正屬于網上營銷思維的部分，仍沒有充分掌握與接收，因此，現在所見的壽山石線上銷售，不過是線下銷售的 *** 翻版而已，這自然是題外話，但亦是值得思考的方面，姑且留待大家的共同探討。壽山石網站，中國壽山石交易中心

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