鉆石交易的秘密：零售與批發價格相差10倍

國石文化 2024年03月17日 03:55 4 國石之家

“一顆國際拍賣成交額500萬元的頂級白鉆，在批發商手中的實際成交價可能不到50萬元；對于鉆石市場來說，已經很久沒有市場了。”在9月份的中國香港國際珠寶展上，一位比利時鉆石生產商告訴記者。 9月旺季到來后，廣州珠寶市場的展覽和促銷活動增多，像“鴿子蛋”一樣的大克拉鉆石成為許多商家宣傳的“噱頭”；在國際珠寶展和拍賣會上，各種頂級鉆石的新聞層出不窮。例如，9月，中國香港國際珠寶展舉行了為期五天的鉆石拍賣。另一個例子是一家國際拍賣行，該拍賣行即將出售世界上更大的白鉆，估計價值為2億元人民幣，重量為118克拉。然而，昂貴的鉆石離中國普通人的生活很遠。專柜價格與批發價之間的差價從幾十萬元到幾倍甚至更多不等，其中不乏“虛增”的成分。無論是對于富裕的消費者還是珠寶收藏家來說，追求頂級鉆石都不是一個明智的選擇；就算買也要在批發市場買裸石。當前形勢:鉆石銷售額下降了15%~40%。記者從廣東市場了解到，2013年前8個月，鉆石零售市場較為冷清，整體成交下滑。對于包括中國和香港知名品牌在內的珠寶商來說，鉆石業務銷售額的下降幅度一般在15%至40%之間。少數品牌通過促銷活動勉強維持了去年的銷售額，但這種增長并沒有增加利潤。 “經濟形勢影響了珠寶行業，鉆石也未能幸免。“廣州天河城一家知名珠寶公司的老板告訴記者。此外，記者從廣東省行業協會了解到，自2012年底以來，奢侈品市場普遍“降溫”，禮品鉆石需求大幅下降。記者在香港珠寶展上了解到的情況也與廣東零售市場一致。亞洲博覽會有一個專門的鉆石展廳，其中包括來自世界各地的頂級鉆石供應商。然而，記者走訪多個展位卻了解到，中低檔鉆石交易并不活躍，單價5萬~ 20萬港元的中檔裸石鮮有人問津；在以往的珠寶展中，備受追捧的1克拉鉆石今年受到的關注較少。人們主要通過佩戴來購買鉆石。對于普通人來說，廣東省金銀珠寶商會會長梁展雄建議，主要目標仍應是是否美觀實用。是否有收藏或保存價值是次要考慮因素。小尺寸的鉆石沒有太大的收藏價值。其實最應該注意的是“重量”，重量較大的鉆石在視覺效果上更有優勢。內地藏家對鉆石并不看好。單價超過50萬元的頂級鉆石離中國普通人的生活有多遠？記者從周大福、周生生、六福珠寶、金鉆隨緣、嘉盛珠寶等多家零售商的專柜了解到，單價在2萬元以下的鉆石首飾（2萬元一般可購買0.5克拉規格）仍是其銷售的主要產品，至少占其銷售額的65%。50萬元以上的鉆石首飾，大部分專柜都不賣，顧客想買需要下單。記者隨機采訪了珠三角多位成功企業家，驚訝地發現即使是富豪企業家在個人消費中也很少接觸頂級鉆石。從事房地產生意的黃先生家住珠江新城。他也是一位資深收藏家，也收藏珠寶。但他平時只收藏翡翠，從不藏“洋寶石”。他說:“翡翠有文化傳統，中國人關注國石之家它。只有有市場的東西才有升值潛力；中國有多少人買鉆石？另外，如果你買一個價格，當你賣它的時候價格會下降一半以上。如果它被隱藏，它就不會被保存。” 持類似觀點的富裕買家不在少數。他們寧愿收藏幾千萬元的高價翡翠，也不愿購買幾十萬元的鉆石。給妻子和女朋友的禮物不一定是翡翠，但很少有頂級鉆石。至少電視劇里關于鉆石的狗血故事是不被珠三角民營企業家認可的。鉆石與普通人的生活相去甚遠。經過本報記者多日調查，以下三個市場秘密不得不揭曉。 30萬元以上的鉆石，專柜一年都賣不出去。記者走訪了廣州從天河區到越秀區的商場，了解到雖然珠寶品牌眾多，但銷售頂級產品的商家并不多。以鉆石首飾為例，只有不到10%的柜臺在銷售單價超過30萬元的鉆石。甚至有大約40%的商家，柜臺前價格更高的鉆石只有1克拉重，價格在10萬至15萬元之間。多家知名品牌的專柜經理告訴記者，他們的專柜大多很少能賣出30萬元以上的鉆石首飾，很多時候一年都賣不出去一件；價格在10萬元以上的所謂鉆石首飾每月僅銷售2-3件，占總銷售額的10%以下。為此，即使在天河城、北京路等商圈，知名珠寶專柜也只會展示3至5顆單價超過10萬元的鉆石。商業活動“鴿子蛋”是為了展示而借用的。在近兩年珠寶企業組織的促銷活動中，“鴿子蛋”大尺寸鉆石時有出現，標價動輒幾百萬元、上千萬元。然而，記者從當地珠寶行業協會了解到，絕大多數品牌商家手中沒有一個“鴿子蛋”，所有用于推廣的產品都是從中國香港和中國澳門的朋友那里借來的，說是要賣，但實際上他們從未聽說過有誰賣過。就像一個促銷活動宴請明星來維持節目一樣，借一個“鴿子蛋”完全是為了作秀。收藏家基本上不通過柜臺交易。在中國市場上，并非所有人都購買鉆石以保值，也并非所有人都是內部人士。但他們的交易場所肯定不是高端商場，而是會通過親戚朋友直接購買裸鉆，或者在中國、香港和澳門的抵押和典當行尋找非常規對象，當然也會通過拍賣購買；然而，近年來，由于中國消費者在中國和香港拍賣會上的高價，前來淘金的人數有所下降。記者從中國深圳和香港的珠寶企業了解到，對于重量超過1克拉的大尺寸鉆石來說，物以稀為貴，內地珠寶專柜的零售價普遍與裸鉆的成本價相差2.5至3倍。例如，從中國和香港海關進口到內地市場的94色、切割良好、2克拉的VS白鉆批發價一般在20萬至25萬元之間，但如果在廣州賈政廣場的珠寶店出售，價格將在60萬至75萬元之間。如此巨大的差價讓富有的買家望而卻步，轉而選擇其他方式購買。 “這顆鉆石有5克拉，現在賣18萬元。對方急于用這筆錢。”本周，業內人士陳先生遇到了一位香港珠寶商，他在澳門賭場為朋友銷售一顆大鉆石，這是一種通過非常規渠道銷售的產品。

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