老青田石雕擺件價(jià)格（清代青田石雕件價(jià)格）

浙江青田石價(jià)格 2023年03月08日 09:40 569 國(guó)石之家

本篇文章給大家談?wù)劺锨嗵锸駭[件價(jià)格，以及清代青田石雕件價(jià)格對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

老的壽山石印章，青田石印章大概價(jià)值多少，如何出手？

您好我為您解答！是壽山石.但不是壽山青田石.這個(gè)比青田石要好一些.這是壽山芙蓉石.但價(jià)值也不是很高

青田石雕工藝有什么特點(diǎn)，值得收藏嗎

青田石雕刻立體、鏤空、繁簡(jiǎn)有致，層次分明，雕刻家創(chuàng)作時(shí)心、眼、手一致，進(jìn)入隨心所欲的境界。行話說(shuō)：純、暢、神。純，指石質(zhì)溫潤(rùn)，清純，雕刻家一般都有“相石”功夫，雕工嫻熟，流暢，一氣呵成；作品新穎入神，表達(dá)出深刻內(nèi)涵，精氣神韻。

如果您碰到青田石雕這類藏品，應(yīng)該在合理的價(jià)位獲得，這類的收藏品是很值得收藏的。

世界石材青田雕刻

青田縣人民 ***

青田縣全貌

林如奎作品——風(fēng)華正茂

一、青田石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史概述

青田石儲(chǔ)量豐富，分布于青田縣十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主要產(chǎn)地在山口鎮(zhèn)至方山鄉(xiāng)一帶，總稱山口葉蠟石礦，質(zhì)量上乘，多出產(chǎn)名石。青田石品種繁多，有名可稱的典型品種有100多種。青田石溫潤(rùn)如玉，卻有比玉更豐富的色彩，更奇特的花紋。自然界幾乎把所有的顏色都印染在青田石里面，使它呈現(xiàn)出青、白、黃、紅、棕、紫、綠、藍(lán)、黑、花等絢麗的色彩。青田石不僅因色彩美、質(zhì)地佳而成為難得的工藝雕刻材料，更以其特有的脆爽而備受文人的青睞，成為歷代篆刻家首選的石材。

青田石雕作為傳統(tǒng)的工藝精品，其雕刻技巧、風(fēng)格塑造和情趣意境，都達(dá)到了前所未有的完美程度。石雕藝人在創(chuàng)作過程中遵循石材的自然特點(diǎn)，發(fā)揮藝術(shù)構(gòu)思的獨(dú)創(chuàng)性，因材施藝，依色取巧。在創(chuàng)作手法上，將圓雕、鏤雕、高淺浮雕、線刻等技法交替運(yùn)用，加之精雕細(xì)刻，創(chuàng)造出具有“精、細(xì)、美、奇、真”特點(diǎn)的工藝精品，從而增強(qiáng)了造型與自然物的相似感，堪稱巧奪天工。

青田石雕是民間藝術(shù)寶庫(kù)中一顆璀璨的明珠，歷史悠久?，F(xiàn)在可以查證最早作品是湖州市出土的崧澤文化時(shí)期的“青田石璜”，距今約6000年。浙江省博物館藏有六朝時(shí)青田石雕小石豬，記錄著1500年前青田石雕的歷史蹤影。

唐、宋時(shí)期，青田石雕有較大進(jìn)展。從龍泉雙塔內(nèi)發(fā)現(xiàn)五代吳越國(guó)時(shí)期的青田石雕佛像說(shuō)明，唐代青田石雕題材和技藝有突破性的進(jìn)展。至宋代，青田石雕吸收了“巧玉石” *** 工藝，發(fā)揮青田石自身石色、石質(zhì)和可雕性的優(yōu)勢(shì)，開啟了多層次鏤雕技藝的先河。

據(jù)《青田縣志》記載，元時(shí)“趙子昂始取吾鄉(xiāng)燈光石作印”，篆刻大家文彭以青田石作為印材替代金屬、牙骨，從明代中葉開始大彰于世。青田石為我國(guó)篆刻藝術(shù)作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

清代和民國(guó)初，青田石雕作為江南名產(chǎn)屢被選作貢品。乾隆八旬萬(wàn)壽節(jié)，大臣們用青田石雕 *** 一套（60枚）“寶典福書”印章作壽禮（現(xiàn)存北京故宮博物院）。隨著遠(yuǎn)洋商貿(mào)開通，青田石雕遠(yuǎn)銷英、美、法，多次參加國(guó)際性賽會(huì)，并在1899年巴黎賽會(huì)、1905年比利時(shí)賽會(huì)、1915年美國(guó)太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上獲獎(jiǎng)。宣統(tǒng)二年，青田石雕在南京舉辦的南洋勸業(yè)會(huì)上獲銀牌獎(jiǎng)。

新中國(guó)成立后，青田石雕曾多次被選作國(guó)家禮品贈(zèng)送外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人。如1956年4月，蘇聯(lián)更高蘇維埃主席團(tuán)主席伏羅希洛夫來(lái)訪，1956年10月，印度尼西亞總統(tǒng)蘇加諾來(lái)訪，1972年1月，美國(guó)總統(tǒng)尼克松來(lái)訪，1978年我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人訪問朝鮮，我國(guó) *** 都選用了青田石雕作為國(guó)禮贈(zèng)與外國(guó)政要。1992年，青田石雕郵票發(fā)行。青田石雕藝術(shù)以新的形式走向世界，走進(jìn)億萬(wàn)人家。

近20年來(lái)，青田石雕發(fā)展迅速。作品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，享譽(yù)海內(nèi)外。有數(shù)十件作品分獲中國(guó)第二、四、五、六、九屆“百花獎(jiǎng)”優(yōu)秀創(chuàng)作設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)。經(jīng)國(guó)家工商總局核定，青田石雕注冊(cè)了原產(chǎn)地“證明商標(biāo)”，青田縣也因此被文化部、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)命名為“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”和“中國(guó)石雕之鄉(xiāng)”。

二、2006～2012年青田石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

2006年以來(lái)，縣委、縣 *** 以建設(shè)“中國(guó)國(guó)石文化城”為目標(biāo)，大力發(fā)展、壯大石雕文化產(chǎn)業(yè)，在探索發(fā)展的道路上留下了令人驚喜的印痕。

1.2006～2011年青田石文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)分析

至2011年年底，青田縣石雕生產(chǎn)企業(yè)3000家，其中具有大師品牌的企業(yè)68家。專業(yè)經(jīng)營(yíng)石雕產(chǎn)品的商鋪有1000多家，在外地專業(yè)經(jīng)營(yíng)青田石雕的商鋪也有300多家。年銷售額最多的達(dá)到1000多萬(wàn)元，更低的幾十萬(wàn)元。青田縣石文化產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值從2005年的2億元躍升至2011年的12.3億元，產(chǎn)業(yè)利稅達(dá)到500萬(wàn)元。

石文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展得益于石雕人才，青田縣在推介青田石雕的同時(shí)，加大對(duì)石雕人才的培育力度，建立多層次的人才培養(yǎng)機(jī)制；出臺(tái)人才評(píng)價(jià)制度；開辦免費(fèi)就學(xué)的青田石雕藝術(shù)學(xué)校，每年為行業(yè)輸送專業(yè)人才200多名。此外，選送有潛力的青年藝人到北大等知名院校設(shè)立“高級(jí)人才班”進(jìn)行培訓(xùn)深造，使青田縣石雕產(chǎn)業(yè)“金字塔”型的人才隊(duì)伍中文化、年齡結(jié)構(gòu)更趨合理，石雕創(chuàng)作隊(duì)伍日益龐大，一批批藝術(shù)人才在這里成長(zhǎng)。

目前，青田縣石雕產(chǎn)業(yè)正邁入從業(yè)人員多、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)銷量高、精品豐富的黃金時(shí)期。從事石雕產(chǎn)業(yè)人員3.6萬(wàn)人。專業(yè)技術(shù)人員人數(shù)位居浙江省各工藝美術(shù)類行業(yè)首位。專業(yè)技術(shù)人員總數(shù)達(dá)430人。其中，中國(guó)工藝美術(shù)大師7人，浙江省工藝美術(shù)大師24人，麗水市工藝美術(shù)大師39人；高級(jí)工藝美術(shù)師87人，工藝美術(shù)師151人，初級(jí)工藝美術(shù)師191人。非遺傳承人國(guó)家級(jí)1人，省級(jí)2人。年齡結(jié)構(gòu)情況：高級(jí)職稱60歲以上9人，40～60歲40人，40歲以下30人，中級(jí)職稱60歲以上12人，40～60歲55人，40歲以下84人。初級(jí)職稱60歲以上0人，40～60歲32人，40歲以下159人。學(xué)歷情況：高級(jí)職稱高中以上學(xué)歷的4人，占總數(shù)的5％；中級(jí)職稱高中以上學(xué)歷的26人，占總數(shù)的17％；初級(jí)職稱高中以上學(xué)歷的34人，占總數(shù)的17％。

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

2.基地重點(diǎn)項(xiàng)目

自2006年以來(lái)，青田縣委、縣 *** 一項(xiàng)項(xiàng)政策、舉措紛紛出臺(tái)，推動(dòng)著石雕產(chǎn)業(yè)快步向前邁進(jìn)?？h財(cái)政和社會(huì)各界投入石雕文化產(chǎn)業(yè)工程建設(shè)經(jīng)費(fèi)累計(jì)達(dá)5億多元。其中投資8000多萬(wàn)元建設(shè)水南石雕工業(yè)園區(qū)，將276家石雕作坊集中到工業(yè)園區(qū)加工生產(chǎn)，初步形成石雕加工產(chǎn)業(yè)集群；投資2600萬(wàn)元在山口鎮(zhèn)建立中國(guó)石雕城，占地面積6000平方米，建筑面積4600平方米，店面127間；投資4000多萬(wàn)元在水南建設(shè)青田中國(guó)石雕工藝品市場(chǎng)，建筑面積達(dá)3300平方米；投資3000萬(wàn)元建設(shè)中國(guó)原石市場(chǎng)（山口板石），占地面積5190平方米，建筑面積7649.88平方米；投資3200萬(wàn)元建設(shè)用于生產(chǎn)加工的石雕工業(yè)園區(qū)，占地面積4800平方米，建筑面積9600平方米；投資6000萬(wàn)元建設(shè)山口千絲巖石文化主題公園；投資5000多萬(wàn)元建設(shè)青田石雕博物館等，有效提高了產(chǎn)業(yè)集中度，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次。目前，正在規(guī)劃興建青田石國(guó)家礦山公園、大師藝術(shù)館群等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目。初步形成“三心一帶”石文化產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)石雕產(chǎn)、賞、銷一條龍，成為全國(guó)的名石名雕集散中心。

3.基地節(jié)會(huì)活動(dòng)

“十一五”以來(lái)，一個(gè)個(gè)振興地域文化的里程碑豎起。青田縣樹立起全新的石文化理念，不斷舉辦石文化產(chǎn)業(yè)節(jié)會(huì)大型活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)石雕文化與旅游“比翼雙飛”，充分挖掘青田石文化產(chǎn)業(yè)的旅游附加值，發(fā)展集觀光、購(gòu)物、休閑于一體的青田石文化旅游產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)從單純的山水旅游向文化品位旅游的華麗轉(zhuǎn)身。

（1）夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打造“中國(guó)石文化之都”

“十一五”期間，青田縣以“弘揚(yáng)青田石文化，打造中國(guó)石文化之都”為戰(zhàn)略目標(biāo)，攻堅(jiān)克難，開拓創(chuàng)新，大力推進(jìn)青田石雕產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步、健康發(fā)展。

作品《枇杷香》

五年來(lái)，我們堅(jiān)持把石雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為“中國(guó)石文化之都”創(chuàng)建的重點(diǎn)，1995年、1996年青田縣分別被國(guó)家文化部、農(nóng)業(yè)部命名為“中國(guó)石雕藝術(shù)之鄉(xiāng)”和“中國(guó)石雕之鄉(xiāng)”，2006年，青田石雕榮登首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，獲得“十大地理標(biāo)志區(qū)域品牌”殊榮；2008年，浙江省文化廳將青田石雕列入首批浙江省非物質(zhì)文化傳承基地傳承保護(hù)項(xiàng)目，青田縣石雕行業(yè)協(xié)會(huì)被浙江省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)評(píng)為行業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，成為麗水市唯一獲此殊榮的縣級(jí)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)。2010年，青田縣喜獲“中國(guó)石文化之都”稱號(hào)，青田石雕獲中國(guó)馳名商標(biāo)，并獲“中國(guó)石文化之都”特 *** 域稱號(hào)。2011年，國(guó)家工商總局認(rèn)定“青田石雕QINGTIANSHDIAO及圖”證明商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)，成為全國(guó)首個(gè)石頭工藝品類馳名商標(biāo)。這些稱號(hào)的獲得，為青田石雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了蓬勃生機(jī)，將青田區(qū)域影響力、青田石文化推向 *** 。

2010年央視《尋寶》走進(jìn)青田現(xiàn)場(chǎng)

（2）豐富宣傳載體，舉辦各類石雕文化主題活動(dòng)

5年來(lái)，青田縣十分重視對(duì)青田石雕的宣傳，通過各種途徑和方式打響青田石雕品牌。

一是連續(xù)舉辦了第三屆“中國(guó)·青田石雕節(jié)”和第四屆中國(guó)名石雕刻藝術(shù)展、中國(guó)石文化之都命名大會(huì)、中國(guó)名石拍賣會(huì)、2010世界名石展銷會(huì)、中國(guó)名石精品展、中國(guó)石文化論壇等活動(dòng)。舉辦“中國(guó)情·青田印”上海世博會(huì)主題活動(dòng)日等各種石雕展示宣傳節(jié)會(huì)活動(dòng)。

二是邀請(qǐng)央視《尋寶》欄目走進(jìn)青田。僅2009年，青田石雕藏品五上央視“鑒寶”欄目，吸引了眾多藏友前來(lái)獻(xiàn)寶。與中央二臺(tái)、四臺(tái)、八臺(tái)和經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、浙江日?qǐng)?bào)、浙江電視臺(tái)合作，報(bào)道青田石雕500多次。

三是以石為媒，集聚影響。2010年舉辦大型中國(guó)名石專場(chǎng)拍賣會(huì)，總計(jì)交易價(jià)格達(dá)5318.2萬(wàn)元，創(chuàng)下中國(guó)名石專場(chǎng)拍賣會(huì)的歷史記錄，為打造“中國(guó)石文化之都”掀起了新 *** 。在“中國(guó)石文化之都”命名大會(huì)上首次舉行的世界名石展上，有四大洲12個(gè)國(guó)家的100多種石頭，原石交易更高價(jià)格達(dá)每千克100萬(wàn)元以上。在2007年北京拍賣會(huì)上，青田石雕《樓閣山子》拍出1344萬(wàn)元的高價(jià)，創(chuàng)下中國(guó)當(dāng)代工藝品的更高紀(jì)錄。

四是開展“百枚青田石送百名國(guó)際友人活動(dòng)”。華僑收藏?zé)嵫苌按褪詹亍苯?jīng)營(yíng)、網(wǎng)上推介石文化、大師發(fā)起“好作品獻(xiàn)國(guó)家”行動(dòng)，文化人士組建“江南石樂坊”，青田石雕產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型融入了多元、開放元素，精彩紛呈，令人目不暇接。青田石雕多次參加全國(guó)“四大名石”的評(píng)選，成績(jī)斐然。

不僅如此，青田縣還相繼投入上百萬(wàn)元資金在上海、杭州、深圳、義烏、麗水、福建、臨安等地舉辦青田石雕文化產(chǎn)業(yè)宣傳展示活動(dòng)，將青田石雕向全國(guó)各地推廣，全面提高了青田縣和青田石雕的知名度、美譽(yù)度。

（3）注重提煉深化，大力弘揚(yáng)石雕非遺文化

青田縣于2006年申遺成功后，一直注重非遺文化的提煉和深化。通過石雕技藝的傳承、石雕產(chǎn)業(yè)的拓展、“中國(guó)石文化之都”的命名，拓展了青田石雕文化內(nèi)涵，造就了富有特色的非遺文化。通過建立國(guó)家級(jí)非遺保護(hù)性基地及省級(jí)非遺宣傳展示基地的方式，進(jìn)一步豐富了青田石雕文化及其展現(xiàn)形式。

（4）開展美學(xué)理論研究，進(jìn)一步拓展石雕文化

2006年，青田縣成立了石雕研究中心，堅(jiān)持每個(gè)季度出版專業(yè)研究青田石雕的刊物——《青田石雕》雜志；幾年來(lái)共搜集整理、編印出版《青田石雕志》等60多部石雕理論專著；開通了全國(guó)首家專業(yè)研究青田石文化的門戶網(wǎng)站——中國(guó)青田石網(wǎng)；建立了西泠印社青田印學(xué)研究基地，成為西泠印社在國(guó)內(nèi)的首個(gè)印學(xué)研究基地。多次與西泠印社合作召開青田石研討會(huì)，重視青田石在印學(xué)文化中的地位，開展學(xué)術(shù)交流和理論研討，促進(jìn)“印石之祖”文化的復(fù)興，提升青田石雕文化意韻，形成了青田石雕行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（5）征集高檔作品，發(fā)揮石雕博物館功能作用

青田縣設(shè)立石文化專項(xiàng)資金，每年征集作品充實(shí)石雕博物館，其中包括《高粱》、《花好月圓》等國(guó)寶級(jí)石雕作品。5年來(lái)，石雕博物館接待海內(nèi)外游客30多萬(wàn)人次，充分發(fā)揮石雕博物館長(zhǎng)期宣傳會(huì)展功能，使青田石雕文化會(huì)展年年開、月月開、天天開，有效擴(kuò)大了青田石雕影響力和知名度。

4.基地發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

（1）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視

“十一五”以來(lái)，為加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷滿足人民群眾的精神文化需求，努力促進(jìn)文化大發(fā)展大繁榮，浙江省委省 *** 印發(fā)了《 *** 浙江省委浙江省人民 *** 關(guān)于印發(fā)浙江省推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮綱要（2008～2012）的通知》，編制了《浙江省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2010～2015）》。這為加快青田石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。

1998年，縣 *** 牽頭成立了青田縣石雕行業(yè)管理辦公室和青田石雕行業(yè)協(xié)會(huì)，引導(dǎo)和促進(jìn)石雕行業(yè)的健康發(fā)展。2010年，將石雕行業(yè)辦更名為青田石雕產(chǎn)業(yè)保護(hù)和發(fā)展局，加強(qiáng)青田石雕產(chǎn)業(yè)管理，全面負(fù)責(zé)推進(jìn)石雕產(chǎn)業(yè)的保護(hù)和發(fā)展。

2008年，縣委出臺(tái)了《關(guān)于加快青田石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》，縣 *** 每年安排石文化產(chǎn)業(yè)保護(hù)發(fā)展專項(xiàng)資金不少于500萬(wàn)元，用于市場(chǎng)培育、人才培養(yǎng)和石文化研究等中心工作。

2009年8月，國(guó)務(wù)院總理 *** 來(lái)青田視察期間，專門考察了石雕文化產(chǎn)業(yè)區(qū)；省委書記 *** ，原省長(zhǎng) *** 等省市領(lǐng)導(dǎo)多次專題調(diào)研石雕文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況；省委、省 *** 對(duì)青田縣近幾年發(fā)展石雕產(chǎn)業(yè)的做法給予了充分的肯定，并多次做出重要批示，為青田縣石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向，明確了目標(biāo)。

（2）石文化產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，效益顯著

重視石雕文化和旅游業(yè)的結(jié)合，延伸產(chǎn)業(yè)附加值。從2009年開始，以“青田石雕博物館”為中心，結(jié)合中國(guó)石雕城與青田石文化主題公園等石文化產(chǎn)業(yè)基地，成功創(chuàng)建了國(guó)家4A級(jí)“青田石文化旅游區(qū)”。

以現(xiàn)有原石交易、雕刻加工、市場(chǎng)銷售為依托，構(gòu)建了較為完善的石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，培育了一批民營(yíng)石文化骨干企業(yè)，引進(jìn)巴林、壽山、昌化和世界各地知名玉石來(lái)青田交易，形成了國(guó)內(nèi)更具鮮明特色的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。

通過培育扶持發(fā)展石文化企業(yè)，開展原材料的引進(jìn)及基地建設(shè)、作品精深創(chuàng)作、市場(chǎng)開拓、品牌創(chuàng)建等，青田石文化產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，效益顯著，有效促進(jìn)從業(yè)人員增收，堅(jiān)定了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心，為加快青田縣石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作品《望星空》

（3）資源豐富，產(chǎn)業(yè)后勁十足

一是原石資源豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，查明儲(chǔ)量葉蠟石累計(jì)11084千噸，其中可用于雕刻的石材約占1％。

二是土地資源優(yōu)勢(shì)。全縣石文化產(chǎn)業(yè)分布在鶴城、油竹、山口、方山、仁莊等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可用于石文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)的土地資源豐富，發(fā)展?jié)摿O大，能打造“十千米石文化產(chǎn)業(yè)帶”。

三是人力資源優(yōu)勢(shì)。青田石雕藝術(shù)學(xué)校于2008年建立，每年招生3個(gè)班200名學(xué)生，可為行業(yè)源源不斷地培養(yǎng)后備人才。青田縣還積極開展從業(yè)人員在職培訓(xùn)，建立和完善“ *** 引導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、單位自主、個(gè)人自愿”的石文化人才培養(yǎng)工作機(jī)制。與中國(guó)美院合作，舉辦中、高級(jí)人才美術(shù)理論培訓(xùn)班，不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍總體水平的提高。

（4）交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著

青田縣地緣優(yōu)勢(shì)突出，處于富饒的浙東南經(jīng)濟(jì)區(qū)，是著名的華僑之鄉(xiāng)，距省會(huì)杭州市295千米，距民間資本發(fā)達(dá)的溫州市50千米，目前以鐵路、高速公路、海運(yùn)、國(guó)道運(yùn)輸?shù)慕煌?*** 已經(jīng)全部形成。外向國(guó)際、內(nèi)聯(lián)省內(nèi)外市場(chǎng)以及資源雙向流通的條件，優(yōu)越的地理位置、便利的交通為青田石文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利的發(fā)展空間。

（5）融資穩(wěn)定，確保產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展

青田縣還勇于開拓創(chuàng)新，首創(chuàng)了全國(guó)首個(gè)石雕抵押貸款業(yè)務(wù)。3年來(lái)石雕抵押貸款金額超過10多億元，為石雕經(jīng)營(yíng)戶提供強(qiáng)大的資金支持，有效解決了石雕行業(yè)融資發(fā)展問題，保障了石雕產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（6）面向全球，僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)明顯

青田縣吸引近3000多青田華僑石商活躍在海內(nèi)外從事原石經(jīng)營(yíng)，其中有1000多名青田華僑專門投身到世界各地尋石、“淘石”中來(lái)，進(jìn)入青田縣原石市場(chǎng)。這種經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大了原石數(shù)量和品種，走出了一條新路子，實(shí)現(xiàn)了石文化產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大規(guī)模和可持續(xù)發(fā)展。

張愛廷作品——豐收

三、發(fā)展中遇到的突出問題

青田縣在探索石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中取得了巨大成果，同時(shí)也遇到許多困難和問題，主要有：

2010年中國(guó)石文化之都命名大會(huì)授牌儀式

（1）部分專業(yè)人才匱乏。產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍中石雕理論研究、宣傳營(yíng)銷策劃、作品創(chuàng)新等人才匱乏，尤其是懂石雕又精于企業(yè)管理的綜合型人才不多，需要加快培養(yǎng)或引進(jìn)。

（2）企業(yè)規(guī)模小。石雕企業(yè)規(guī)模小，自主開發(fā)和藝術(shù)創(chuàng)新能力弱，營(yíng)銷模式單一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展。家長(zhǎng)式的管理經(jīng)營(yíng)模式，難以吸引各類人才、組成運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)大規(guī)模。

（3）原石市場(chǎng)不規(guī)范。受青田石資源制約，高檔青田石資源日益減少，普通的雕刻石流轉(zhuǎn)不暢，影響石雕市場(chǎng)的繁榮。

（4）缺少低檔產(chǎn)品。大眾化的普及產(chǎn)品缺少開發(fā)，影響產(chǎn)業(yè)規(guī)模做大。

四、青田石文化產(chǎn)業(yè)未來(lái)10年發(fā)展定位、規(guī)劃和重大舉措

1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位

緊緊圍繞“打造中國(guó)石文化之都”的總體目標(biāo)，實(shí)施“他山之石，青田成器”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮青田中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)示范基地的優(yōu)勢(shì)，以青田石雕產(chǎn)業(yè)化為支撐，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模為重點(diǎn)，引進(jìn)寶玉石為突破，以培育龍頭企業(yè)、加快產(chǎn)業(yè)集聚為載體，構(gòu)建“山口鎮(zhèn)、甌南街道、油竹街道十千米石文化產(chǎn)業(yè)帶”的總體布局，全力推進(jìn)青田石文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，全面提升石文化產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)通過5年內(nèi)的努力，實(shí)現(xiàn)年銷售總產(chǎn)值100億元，形成浙江最有影響力的寶玉石集聚區(qū)。

作品《石中君子》

2.十年發(fā)展規(guī)劃

（1）總體布局

構(gòu)筑“三心一帶”的總體布局，即以鶴城、油竹、山口三個(gè)中心為依托，打造“十千米產(chǎn)業(yè)帶”。在產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)現(xiàn)有的兩大產(chǎn)業(yè)園區(qū)、兩大市場(chǎng)、石雕博物館和石文化主題公園的基礎(chǔ)上，規(guī)劃在油竹建設(shè)新型中國(guó)珠寶玉石大型市場(chǎng)；在大安建設(shè)石文化大企業(yè)集聚區(qū)，在秋廬建設(shè)大師藝術(shù)館群，在山口建設(shè)玉、石原材料集散地、國(guó)家礦山石文化主題公園等基礎(chǔ)設(shè)施。

（2）重點(diǎn)發(fā)展七個(gè)方面的石文化產(chǎn)業(yè)

一是精品石雕。以大師為龍頭，推進(jìn)原料基地建設(shè)，優(yōu)化資源配置，突出精雕細(xì)鏤傳統(tǒng)特色優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建適應(yīng)精品要求的高檔原石料保障體系，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)、精巧型的珍品石雕作品，努力提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二是大件石雕。比較國(guó)內(nèi)工藝美術(shù)品及其市場(chǎng)需求，要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)大件石雕市場(chǎng)，大件青田石雕最有市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)力，最有發(fā)展前景，可以形成大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，是石雕產(chǎn)業(yè)最重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。大力開發(fā)具有大廳大堂擺設(shè)裝飾功能的大件石雕，不斷擴(kuò)大石文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

三是鑲嵌組雕。重拾鑲嵌生產(chǎn)傳統(tǒng)，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，引進(jìn)電腦設(shè)計(jì)、自動(dòng)化雕刻機(jī)械及相關(guān)人才，大幅降低人工成本，使其規(guī)模化流水線生產(chǎn)。

四是旅游產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量大面廣的旅游產(chǎn)品，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，利用普通石料或廢料，采用自動(dòng)化機(jī)械雕刻，工廠化批量生產(chǎn)，改進(jìn)管理和營(yíng)銷模式，薄利多銷，擴(kuò)大總量。

五是引進(jìn)玉雕。借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)玉雕及人才，早起步、快發(fā)展，這是青田石雕產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。幫助和扶持玉雕示范企業(yè)，做好基地建設(shè)，形成一批擁有青田石雕風(fēng)格的玉雕作品。

六是特色石章。今后十年青田石章的發(fā)展，要不斷加強(qiáng)青田石篆刻的特殊藝術(shù)效果的宣傳。積極發(fā)展以青田石章料為主，以外來(lái)石為輔的方章。

七是普通雕件。普通雕件的發(fā)展要堅(jiān)持“增加總量、批發(fā)銷售、突出特色、全面發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，逐步建立起與市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)石文化產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。

3.加快石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大舉措

（1）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。建立和完善縣石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大問題的協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)石文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)各部門、各方面的有機(jī)銜接，形成推進(jìn)石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合力。在現(xiàn)有的青田石雕產(chǎn)業(yè)局基礎(chǔ)上再成立青田縣發(fā)展石文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)。

（2）實(shí)施石雕產(chǎn)業(yè)扶持政策。按照縣委、縣 *** 關(guān)于石雕產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮的戰(zhàn)略部署，結(jié)合青田石雕產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，制定了加快青田縣石雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展的《關(guān)于加快青田石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，進(jìn)一步促進(jìn)石雕產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)變管理模式，加快石雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（3）積極引進(jìn)扶持龍頭企業(yè)。按照“扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶特、扶大”的原則，積極引進(jìn)和扶持一批有實(shí)力、有誠(chéng)信、有技術(shù)的示范石文化龍頭企業(yè)，實(shí)施大企業(yè)、大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，加快形成一批核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出、帶動(dòng)作用大的大企業(yè)、大集團(tuán)。發(fā)揮石雕龍頭骨干企業(yè)的示范帶動(dòng)作用，提高青田石雕知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，大幅提升青田石雕在全國(guó)工藝品市場(chǎng)的占有份額，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

牛克思作品——芙蓉國(guó)盡朝暉

（4）加強(qiáng)原料基地建設(shè)。加強(qiáng)原石各品種資源保護(hù)、管理體系建設(shè)，強(qiáng)化原石資源保護(hù)宣傳，促進(jìn)石文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（5）積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略。繼續(xù)堅(jiān)持打造區(qū)域文化品牌，以區(qū)域品牌帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加大宣傳力度，推進(jìn)無(wú)形市場(chǎng)與有形市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，推進(jìn)無(wú)形市場(chǎng)對(duì)有形市場(chǎng)的拉動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)石文化產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。

（6）大力構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷體系。充分發(fā)揮好市場(chǎng)開拓、企業(yè)宣傳和作品信息發(fā)布等服務(wù)功能，鼓勵(lì)和支持企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、直供直銷、網(wǎng)上交易等新型交易方式，引導(dǎo)和支持有實(shí)力的企業(yè)在大中城市組建營(yíng)銷 *** ，開設(shè)一批專業(yè)展銷市場(chǎng)，形成以企業(yè)總部為基礎(chǔ)，以大中城市為網(wǎng)點(diǎn)，多層次、多形式的市場(chǎng)體系。

（7）擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外交流合作。實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵(lì)和支持石文化企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。吸引國(guó)內(nèi)外的資本、人才、技術(shù)等要素參與石文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)，引進(jìn)實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的大企業(yè)、大集團(tuán)以及戰(zhàn)略投資者，壯大石文化產(chǎn)業(yè)龍頭。

（8）加快產(chǎn)業(yè)管理創(chuàng)新。推動(dòng)石文化企業(yè)在成本管理、工藝管理、質(zhì)量管理、宣傳營(yíng)銷策劃管理等方面進(jìn)行創(chuàng)新，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理。鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒卓越績(jī)效模式、精細(xì)化管理等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理理念和 *** ，將企業(yè)做大做強(qiáng)。

（9）注重石文化產(chǎn)業(yè)宣傳工作，舉全縣之力把青田縣打造成浙江最有影響力的石文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。并緊緊圍繞石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和發(fā)展重點(diǎn)開展宣傳，形成良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展輿論氛圍，提高青田石文化產(chǎn)業(yè)的國(guó)際國(guó)內(nèi)知名度，營(yíng)造青田石文化產(chǎn)業(yè)開放合作、包容萬(wàn)象的良好局面。

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

到什么地方能買到好的青田石雕

當(dāng)然是青田了，在青田賣石雕的地方還是蠻多的，有山口石雕城，高檔擺件和印章，原石都有，還有青田雕博物館邊上，門店比較多?？茨阕R(shí)不知貨了，上海北京杭州全國(guó)到處都有賣，在一些古玩城，藝術(shù)品市場(chǎng)，展銷會(huì)上都可以買到好的青田石雕。

青田石雕產(chǎn)品如何走入市場(chǎng)

？這個(gè)問題很重要，因?yàn)槲覀兪駨臉I(yè)人員的產(chǎn)品不受消費(fèi)者歡迎，人們不愿購(gòu)買，那我們藝人就難以生存和發(fā)展。因此解決好這個(gè)問題是石雕從業(yè)人員的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和所有市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)。由此筆者提出什么是市場(chǎng)？石雕產(chǎn)品應(yīng)如何走入消費(fèi)者市場(chǎng)和適應(yīng)購(gòu)買者行為的需要？應(yīng)采取什么措施？談點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。什么是市場(chǎng)？對(duì)于“市場(chǎng)”這個(gè)詞，誰(shuí)都不生疏。問題在于人們因看待它的角度不同，會(huì)導(dǎo)致對(duì)它的不同理解。比如大部分人會(huì)從它的表現(xiàn)形式，將市場(chǎng)理解為“商品交換的場(chǎng)所”；而經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)從其經(jīng)濟(jì)關(guān)系的實(shí)質(zhì)將市場(chǎng)理解為“商品交換關(guān)系的總和”。因此筆者認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)1960年的定義比較妥當(dāng)，即市場(chǎng)是指“一種商品或勞務(wù)的所有潛在購(gòu)買者的需求總和?！边@個(gè)定義：一是，《市場(chǎng)學(xué)》是從賣主的立場(chǎng)，著眼于買方行為，來(lái)理解“市場(chǎng)”的；二是，這里所指的“購(gòu)買者”，必須是有支付能力，且有購(gòu)買欲望的個(gè)人或組織。市場(chǎng)可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)、 *** 市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)五種基本類型。我們青田石雕產(chǎn)品主要走入消費(fèi)者市場(chǎng)、轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。但我們石雕產(chǎn)品不管銷到哪個(gè)市場(chǎng)里，而最后歸根徹底是要到消費(fèi)者的手里。因此我們從業(yè)人員的石雕產(chǎn)品應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的顧客需求而進(jìn)行創(chuàng)作設(shè)計(jì)、更新?lián)Q代。下面著重從消費(fèi)者市場(chǎng)出發(fā)談點(diǎn)粗淺看法。什么是消費(fèi)者市場(chǎng)呢？消費(fèi)者市場(chǎng)是指所有為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買商品（包括貨物和勞務(wù)）的個(gè)人和家庭。然而，消費(fèi)者市場(chǎng)是很復(fù)雜的，我們行業(yè)管理當(dāng)局應(yīng)制訂科學(xué)的、切合實(shí)際的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，很好地為消費(fèi)者市場(chǎng)服務(wù)。同時(shí)也需要建立和應(yīng)用一定的模式或理論，才能認(rèn)識(shí)和掌握消費(fèi)者市場(chǎng)的性質(zhì)。因此我們行業(yè)的管理當(dāng)局和市場(chǎng)促銷人員調(diào)查研究消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為時(shí)注意六個(gè)問題：誰(shuí)在消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買？他們購(gòu)買什么？他們何時(shí)購(gòu)買？他們?cè)诤翁庂?gòu)買？他們?yōu)槭裁促?gòu)買？他們?nèi)绾钨?gòu)買？由上述六個(gè)問題深入調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的模式。消費(fèi)者購(gòu)買行為的模式是：從購(gòu)買者外界的 *** 進(jìn)到購(gòu)買者的黑箱，再引起購(gòu)買者反應(yīng)。這里講購(gòu)買者外界的 *** 有兩類：一類是產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷的 *** ；另一類是經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的和文化的 *** 等等。這些外界 *** 進(jìn)入購(gòu)買者的黑箱（即“心理過程”），經(jīng)過一定的心理過程，就產(chǎn)生一系列看得見的購(gòu)買者反應(yīng)，比如產(chǎn)品選擇定青田石雕作品，品牌選經(jīng)過行業(yè)辦鑒定有證明商標(biāo)的精品，經(jīng)銷商選有名氣的大師作品，購(gòu)買時(shí)間選休息天和數(shù)量買二件等。所以我們從業(yè)人員必須千方百計(jì)調(diào)查研究和了解“購(gòu)買者的心理過程”中所發(fā)生的事情，以便采取相應(yīng)的對(duì)策。顧客來(lái)青田購(gòu)買石雕產(chǎn)品，他們不是在真空中作購(gòu)買決策的，而他們的購(gòu)買行為要受社會(huì)和文化的、個(gè)人的和心理的因素影響。下面分別闡述這些因素對(duì)青田石雕產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買決策、購(gòu)買行為的影響。社會(huì)和文化因素主要包括消費(fèi)者的文化、社會(huì)階層、相關(guān)團(tuán)體。文化是影響他們欲望和行為（包括顧客的購(gòu)買行為）的最重要的因素。對(duì)我們青田石雕產(chǎn)品銷售影響極大。比如江蘇、上海、廣東等幾個(gè)地方來(lái)青田購(gòu)買石雕作品的客戶，要求石質(zhì)好、造型奇、雕功細(xì)、個(gè)子小、價(jià)稍高，這些石雕產(chǎn)品才深受他們歡迎；而北京、東北三省的客戶來(lái)青田購(gòu)買石雕，要求個(gè)子大，雕功粗，價(jià)格低，品質(zhì)、造型不管，只要用石頭雕的就行；香港、新加坡的客戶對(duì)青田石雕山水類則比較喜歡。所以這些不同地方文化因素，各有其不同的購(gòu)買決策和購(gòu)買行為。社會(huì)階層也是影響青田石雕產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買決策、購(gòu)買行為的一個(gè)重要因素。據(jù)目前社會(huì)情況可分為六個(gè)階層：⑴上上層占總?cè)丝?％還不到。這個(gè)階層的人是社會(huì)名流，出身于名門望族，如大企業(yè)、公司集團(tuán)的老總等，占有大量的財(cái)富，過著揮金如土的生活。他們是珠寶、古玩、高檔石雕精品等昂貴產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，其生活方式、購(gòu)買決策和行為往往被其他階層所效法。⑵下上層約占總?cè)丝诘?％。這個(gè)階層的人通常是來(lái)自中產(chǎn)階級(jí)，由于在職業(yè)上有卓越能力，或善于做生意，生財(cái)有道，賺得高收入或巨額財(cái)富。他們?cè)谏鐣?huì)活動(dòng)中很活躍，要購(gòu)買能顯示其身份地位的商品，是我們青田石雕高檔作品銷售的主要市場(chǎng)。⑶上中層約占總?cè)丝诘?2％。這個(gè)階層的人是律師、醫(yī)生、科學(xué)家、大學(xué)教授，他們也是青田石雕偏向高檔產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。⑷下中層占總?cè)丝诘?0％。這個(gè)階層包括“白領(lǐng)”（如一般教師、職員等腦力營(yíng)運(yùn)者）、“灰領(lǐng)”（如郵遞員等）、“蘭領(lǐng)貴族”（如工廠領(lǐng)班等），是我們青田石雕中檔產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。⑸上下層占總?cè)丝诘?5％。這個(gè)階層的人是從事體力營(yíng)運(yùn)的工人、農(nóng)民，是我們青田石雕中、低檔產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。⑹下下層占總?cè)丝诘?0％。這個(gè)階層的人處在社會(huì)的低層，是青田石雕偏向低檔產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。如學(xué)徒剛學(xué)雕的產(chǎn)品、拼接、倒模合成的產(chǎn)品。由上述種種情況表明，我們從業(yè)人員應(yīng)根據(jù)不同社會(huì)階層的需求，來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作設(shè)計(jì)加工不同檔次的青田石雕產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者市場(chǎng)的不同顧客需要。相關(guān)團(tuán)體是指那些影響人們的看法、意見和價(jià)值的團(tuán)體。其中包括首要團(tuán)體（如家庭、親密朋友、同事、鄰居等），次要團(tuán)體（如職業(yè)協(xié)會(huì)、大學(xué)生聯(lián)誼會(huì)等），有共同志趣的團(tuán)體（如電影名星、體育健將、名門淑女等）。例如，某部門全省團(tuán)體會(huì)議在青田召開，會(huì)上購(gòu)幾萬(wàn)元石雕產(chǎn)品發(fā)給到會(huì)人員作紀(jì)念品，這就是利用相關(guān)團(tuán)體的“意見領(lǐng)導(dǎo)者”對(duì)青田石雕產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響作用來(lái)推銷青田石雕產(chǎn)品。個(gè)人因素是指購(gòu)買者個(gè)人特性，主要包括購(gòu)買者的年齡、家庭生命周期、職業(yè)、生活方式、經(jīng)濟(jì)情況和個(gè)性等。不同年齡的客戶來(lái)購(gòu)買石雕有不同的愛好和需要。例如，年輕人關(guān)注國(guó)石之家石雕花果類作品里的玫瑰花、牡丹花、梅花等，人物類作品里的半裸體仕女、中國(guó)四大美人等石雕產(chǎn)品。而老年人關(guān)注國(guó)石之家石雕花果類作品的人參如意、紅米瓜、高梁等。人物類作品的壽星、彌勒佛、觀音、漁翁、松鶴延年等產(chǎn)品?？梢?，購(gòu)買者的年齡這種個(gè)人因素是影響石雕產(chǎn)品消費(fèi)者的需要和購(gòu)買的一個(gè)重要因素。當(dāng)然不同職業(yè)、不同生活方式、不同的經(jīng)濟(jì)情況與不同的個(gè)性，對(duì)青田石雕產(chǎn)品的愛好需要也往往是不同的，這里不必多加分析。心理因素是指消費(fèi)者在滿足需要活動(dòng)中的思想意識(shí)，它支配著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。購(gòu)買者的心理過程，主要包括引起動(dòng)機(jī)、感覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度。人類一切活動(dòng)，包括客戶購(gòu)買石雕產(chǎn)品的購(gòu)買行為，都是為了滿足人們的某種需要。一個(gè)人的需要，不論是隱而不見的，還是看得出來(lái)的，并不在一定時(shí)點(diǎn)必然引起人們采取行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。而是他們通過視、聽、嗅、味、觸五種官能對(duì)外界的 *** 物或情境的反映或印象。又經(jīng)過學(xué)習(xí)，產(chǎn)生信念和態(tài)度。這些都會(huì)影響顧客購(gòu)買石雕產(chǎn)品的行為。可見心理因素也是影響客戶購(gòu)買石雕產(chǎn)品行為的一個(gè)重要因素。上述筆者對(duì)購(gòu)買石雕產(chǎn)品消費(fèi)者行為的模式作了闡述，接下去從消費(fèi)者購(gòu)買決策過程去分析。（一）誰(shuí)參與購(gòu)買石雕產(chǎn)品消費(fèi)的決策者？從業(yè)人員首先要搞清楚誰(shuí)參與購(gòu)買決策，以便適當(dāng)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷方案。有的石雕產(chǎn)品的購(gòu)買決策單位只有一個(gè)人，例如，其單位一把手明天到外地去出差辦公事，需要偏向中檔的10件石雕產(chǎn)品送禮，這種產(chǎn)品很容易識(shí)別，一把手來(lái)一看定下，說(shuō)好就行。還有些產(chǎn)品，如高檔石雕精品，其購(gòu)買決策往往包括一個(gè)家庭所有成員或某單位的主要成員。所以我們石雕從業(yè)人員要調(diào)查研究和了解各個(gè)參與者在石雕市場(chǎng)的購(gòu)買決策過程中充當(dāng)什么角色，起什么作用。只有這樣，才能設(shè)計(jì)創(chuàng)作出適銷對(duì)路的石雕產(chǎn)品。（二）青田石雕產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要類型。由于顧客購(gòu)買不同檔次的石雕產(chǎn)品所遇到的問題，有些簡(jiǎn)單，有些較復(fù)雜，因此，根據(jù)顧客來(lái)石雕市場(chǎng)選擇不同石雕產(chǎn)品的購(gòu)買行為的復(fù)雜程度就有所不同，大致有以下三種類型： ⑴慣例化的反應(yīng)行為。這種類型的購(gòu)買石雕產(chǎn)品情況是簡(jiǎn)單。，有這些特點(diǎn)：他們是購(gòu)買中、低檔的石雕產(chǎn)品，運(yùn)到外地再低價(jià)格批發(fā)出去，從中差價(jià)獲點(diǎn)利潤(rùn)，他們很了解外面石雕市場(chǎng)銷售價(jià)格情況、產(chǎn)品品種等等。針對(duì)這種購(gòu)買石雕產(chǎn)品的情況，可以采取以下促銷，占領(lǐng)市場(chǎng)：對(duì)于現(xiàn)有的顧客，必須繼續(xù)投其所好，保持一定的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和庫(kù)存水平，使他們對(duì)自己的石雕產(chǎn)品堅(jiān)信不疑；對(duì)于非自己的顧客，要善于利用種種誘因，如增加新的花色式樣，改善購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)的石雕產(chǎn)品陳列，實(shí)行特價(jià)等等，把他們吸引過來(lái)。 ⑵有限的解決問題。它同⑴相比，就復(fù)雜一點(diǎn)。他們來(lái)是要購(gòu)買某種石雕產(chǎn)品，如高梁、人參、花好月圓等，但他們對(duì)這種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格、做工精細(xì)、石質(zhì)好差都沒有什么概念，這就是問題。因此，顧客購(gòu)買之前，先向別人請(qǐng)教或看廣告，了解信息，減少風(fēng)險(xiǎn)。這就是所謂“有限的解決問題”。針對(duì)這種情況，從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)介紹自己的產(chǎn)品，以增加顧客對(duì)自己石雕產(chǎn)品的了解和信任。（三）青田石雕產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買過程的模式。一般都采用五個(gè)階段的模式，即引起需要、尋找信息、評(píng)價(jià)行為、決定購(gòu)買、買后感覺和行為。顧客購(gòu)買石雕產(chǎn)品過程是從“引起需要”開始。大家知道，人的需要是由兩種 *** 引起的：一種是人體內(nèi)部的 *** ，如饑餓、 *** 等的 *** ；另一種是人體外部的 *** 或“觸發(fā)誘因”。比如，小剛看見同事小明買了一件石雕產(chǎn)品，擺在客廳柜臺(tái)里一點(diǎn)綴，很不錯(cuò)，既是家庭地位豪華象征，又有藝術(shù)家、收藏家的氣氛，于是打算休息天去石雕市場(chǎng)買一件。這個(gè)例子告訴我們從業(yè)人員適應(yīng)安排誘因，促使顧客對(duì)本行業(yè)生產(chǎn)石雕產(chǎn)品變得很強(qiáng)烈，立即采取購(gòu)買行為。假如顧客的引起需要很強(qiáng)烈，那么顧客就會(huì)馬上采取購(gòu)買行為，買來(lái)滿足其需要。但多數(shù)顧客不是馬上去買，而是去尋找與石雕產(chǎn)品有關(guān)的信息，即進(jìn)入尋找信息階段。顧客尋找信息有四個(gè)來(lái)源：⑴商業(yè)來(lái)源，即從廣告、經(jīng)銷商、售貨員、商品包裝等得來(lái)信息；⑵個(gè)人來(lái)源，即從家庭、親友、鄰居及其他熟人等得來(lái)；⑶大眾來(lái)源,即從電視廣告、報(bào)紙、雜志等得來(lái)；⑷經(jīng)驗(yàn)來(lái)源，從經(jīng)常光顧石雕市場(chǎng)看產(chǎn)品得來(lái)體驗(yàn)。顧客通過四方面信息，了解市場(chǎng)出售石雕產(chǎn)品的石質(zhì)、造型、價(jià)格及品種。因此，我們從業(yè)人員要了解顧客如何喜歡某些石雕產(chǎn)品，從何處得到信息？各個(gè)消息來(lái)源對(duì)顧客購(gòu)買決策有何影響等等。然后根據(jù)了解結(jié)果來(lái)設(shè)計(jì)有效的商業(yè)傳播信息和有利于本行業(yè)產(chǎn)品的口傳信息，從而影響顧客的購(gòu)買決策，使顧客自動(dòng)購(gòu)買青田石雕產(chǎn)品。上述所說(shuō)，顧客得來(lái)信息，便可以知道石雕市場(chǎng)上出售的某些品種的產(chǎn)品，可以選擇那個(gè)品種產(chǎn)品，最后決定買哪個(gè)種類雕件產(chǎn)品，這就到了顧各的評(píng)價(jià)行為?，F(xiàn)在的問題是：顧客在石雕市場(chǎng)觀看那么多的作品，如何去評(píng)價(jià)各件石雕產(chǎn)品的優(yōu)劣，最后從中選中哪件石雕產(chǎn)品呢？事實(shí)上，顧客有很多評(píng)價(jià) *** 。一般地講，大多數(shù)顧客都說(shuō)，采取“理想評(píng)判”法來(lái)評(píng)價(jià)可供選擇的產(chǎn)品和決定他們最喜歡的哪件石雕產(chǎn)品?！袄硐朐u(píng)判法”就是顧客根據(jù)購(gòu)買目的等等，設(shè)想出一種“理想石雕產(chǎn)品”，然后拿“實(shí)際雕件作品”和這種“理想石雕產(chǎn)品”相比較，最接近的作品就是顧客選中的作品。因此，我們從業(yè)人員應(yīng)采取對(duì)策：①采取改變現(xiàn)有石雕產(chǎn)品的某些特性，以接近顧客的“理想石雕產(chǎn)品”；②采取實(shí)事求是地介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，改變顧客“理想石雕產(chǎn)品”，更接近自己石雕產(chǎn)品；③采取比較指出自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，比其他石雕產(chǎn)品更具有獨(dú)特性，設(shè)法改變這個(gè)顧客群放棄其他品種的石雕產(chǎn)品；④還可以設(shè)法使這個(gè)顧客改變其心目的標(biāo)準(zhǔn)。在正常情況下，顧客會(huì)購(gòu)買他們最喜歡的雕件產(chǎn)品。但是在買與不買之間往往還介入了兩個(gè)因素。一個(gè)是別人（如同顧客一起來(lái)的人）如果別人態(tài)度說(shuō)好，跟顧客接近就定下買，否則改變購(gòu)買；另一個(gè)是“意外情況”，如本來(lái)這件石雕產(chǎn)品價(jià)格二千元談好定下買回去，突然家里打來(lái) *** ，說(shuō)老母親病倒住院花去上萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)，此時(shí)顧客不得不打消購(gòu)買意圖。由此可見，顧客對(duì)某件石雕作品講好要購(gòu)買下，但不能包括許多意外的因素，也不能完全決定顧客最后購(gòu)買。所以我們從業(yè)人員應(yīng)有這個(gè)準(zhǔn)備，千萬(wàn)不能反目相對(duì)，以免損害自己優(yōu)良的商業(yè)職業(yè)道德。顧客買后感覺和行為。顧客購(gòu)買石雕產(chǎn)品后，必然會(huì)有某種程度的滿意與不滿意感。假如買過去的雕件作品超過顧客的事先預(yù)料，顧客就滿意。他們就會(huì)再去購(gòu)買這種作品，并且對(duì)別人說(shuō)這種雕件作品的好話；反之就是不滿意。所以顧客買后感覺如何，對(duì)于石雕產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系極大。我們從業(yè)人員必須采取適當(dāng)措施，千方百計(jì)地增加顧客買后的滿意感，減少其買后的不滿意感。一句話，一個(gè)滿意的顧客就是我們青田石雕產(chǎn)品銷售更好的廣告。綜上所述，筆者僅從消費(fèi)者市場(chǎng)和顧客購(gòu)買行為的角度來(lái)闡述青田石雕產(chǎn)品走入市場(chǎng)，受到影響、采取措施等，作些粗淺調(diào)查研究和分析，僅僅是其中的一方面。而青田石雕產(chǎn)品真正走向市場(chǎng)，還得有產(chǎn)品決策、品牌決策、包裝決策、促銷決策和其他四個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作及社會(huì)各界的共同努力，才有利于青田石雕產(chǎn)品全面走入市場(chǎng)。